回顾2018，展望2019。当下，在宏观经济大环境下，体育培训行业呈现了一种内生的态势——即有着自身的生命力，处于一个上升的发展态势。“2018年，体育培训行业挑战更多的不是市场，而是自己“，传统体育培训机构东方启明星的副总杨健这句话很有代表性，在他的观念里，行业竞争的是时间，越来越多的非体育从业者和资源进入行业，为现有体育行业的经营者带来冲击，促进培训机构本身进行变革。

1.客户年龄下沉，做消费决策的家长更懂行，对专业度要求变高

不管是投资人还是从业者，都非常认可体育培训“特殊服务业”的属性。昂立慧动的创始人于一表示：“家长的专业能力在增强，对内容的专业度越来越看重。”在机构发展的过程中，机构教育了家长，家长越来越懂行，专业度也要越来越好。所以，他们原本涉及了9个领域，最终决定聚焦在足球和篮球这两个方面。

同时，随着时间的推移，目前的家长年龄层在往“90后”人群转移，这一代人在优越的环境下成长起来，对于体育的认知与70后和80后完全不一样，当他们成为体育培训市场消费主导的时候，一定会对专业度提出更高的要求。

青少年培训是服务业，看重管理水平，从前端到后面服务的要求、分工合作都在提高，对于创业者经营方面的要求提高了。但是，对于运动本身的内容，家长的认知其实是薄弱的。因为运动本身目前是非标的，缺少可考核行和目的性，没有直接的显性化。这让家长对它的诉求是模糊的。最终，培训想要达到一个什么目的，家长的认知是模糊的。换句话来说，这给了培训机构来说很多发展空间。

2.非体育背景人才及大型教育集团的介入，逐渐形成品牌连锁优势

专注3-8岁幼儿篮球的华蒙星体育，今年年初完成了A轮融资。投资方是有连锁经验的卓越教育、有着4500家幼儿园的威创集团以及在篮球领域有着多年积累的众辉等。其副总张有利表示：从2015年以工作室形态运作时，营收就在300万；2016年达到1000万；2017年2300万，2018年在5000万左右，所以他们现金流一直不错。今年的融资主要是从战略来考虑，希望从社会资源上带来更好的整合。

这一点，于一与张有利的感受一致。昂立慧动隶属昂立教育的事业部，依托大的教育集团，在谈场地以及聚集其他资源方面占据优势，这让它能够超脱生存需求之外，把更多经历放在课程设计、团队建设等方面。

杨健也观察到了这一现象。在接受懒熊体育采访时，他表示这个行业“参与者、经营者的身份呈现出了多样性的特征，而过去，更多的从业者是场馆经营者、学校体育老师或者体育相关的从业人员。”2017年开始，很多其他培训类型的机构经营者，还有一些传统的生意人来到这个行业，“他们带着商业操作的思维进来，这对产业会带来非常好的、商业性的冲击。”

同时，因为这些资源的加入，行业竞争更激烈。2018年，东方启明星开设了幼儿园培训课程，由教练到幼儿园对老师进行教学培训；优肯、动因以及东方启明星等参与者都在4岁起，新入局的Upro目标群体也在3-8岁，希望从礼仪和体育精神层面，让孩子理解篮球、棒球、橄榄球，在成长中伴随体育精神的养成。

很多教育机构在2018年介入了体育培训赛道

3.回归课程本身，产品是核心竞争力

兰博文体育的创始人相九州表示2018年，体育培训市场回归产品、内容，开始真正聚焦在课程研发和业务模式的梳理。毕竟，作为体育教育，其核心竞争力就是产品本身。

华蒙星在2018年的课程体系增加了“星宝贝”这一部分；在过去更看重技能类的培训，现在则是关注文化、礼仪等延伸的方面。张有利向懒熊体育介绍“星宝贝的主题课程，会在游戏过程中融入NBA、CBA的文化，把飞行棋做成篮球场，还制作了《篮球侠》动画片将篮球的规则融入其中。

4.团队成为复制的难点，标准化体系建立迫在眉睫

体育培训行业最大的痛点就是人员流失率。体育类的教练很多都是运动员出身，自带明星光环，这意味着他们有更多的选择，行业的人才流失率相对较高。而稳定的团队会是该行业复制、扩张的一个基础。目前，缺乏标准化体系的建立。华蒙星幼儿篮球把“人员流失率”视为重要的考核标准，2018年达到了不足 2%，同时它与兰博文体育也都感受到了标准化课件系统建立的紧迫感。标准化的建立能够解决人才复制难的痛点，进而带来更顺畅的扩张，这对于规模扩大，甚至开设加盟都是必要的一条道路。

同时，做为中考的必考科目，它的应试教育功能在凸显。这种情况下，必定会有更多的入局者。对于培训机构来说，打磨好自己的产品，形成特色以及增值服务，才是未来发展的一个必胜招数。

在从业者杨健看来，2019年，不同层面参与者的关注与增多会给行业带来更多变化。（来源：懒熊体育）